Salgschef / Business Manager Skandinavien

Ledelse og forretningsudvikling af salg til fødevareindustrien
i Danmark, Sverige og Norge

Du får den overordnede ledelse og samlede forretningsmæssige drift og udvikling af industri-området i Sverige, Danmark, Norge. Her vil du være direkte reference for sælgerne i de tre lande, ligesom du får ansvar for udvalgte Key Accounts indenfor det skandinaviske marked.

En vigtig del af din stilling bliver også deltagelse i udvikling af strategi, handlingsplaner, budgetter og forretningsudvikling for industriområdet i Skandinavien. Til det marked udvikler, producerer, afsætter og servicerer vi løsninger og udstyr, som - baseret på stor indsigt i kundens værdikæde og business case – skaber mærkbare konkurrencemæssige fordele for vores kunder. 

Nøglerolle i vækstvirksomhed

Vi oplever en positiv udvikling med tilgang af nye kunder, som efterspørger Scanvaegts løsninger, og har identificeret et stort vækstpotentiale inden for forretningsområdet. For at styrke vores indsats og realisere vækstpotentialet inden for Scanvaegts industriløsninger til vejning, sortering, etikettering og software søger vi nu en kompetent Salgschef / Business Manager, som vil stå i spidsen for vores skandinaviske salgsteam.

Som salgschef får du ansvar for at lede et stærkt salgsteam samt drive et positivt samarbejde på tværs af Scanvaegt, så du sikrer, at budgettet nås på både top- og bundlinje. Du yder dit salgsteam support til salgsprojekter og bistår dem i dialog med nøglekunder, ligesom du vil anvende alle salgsmuligheder, som støtter, udfordrer og coacher dem. Du får også en central rolle i et teamwork mellem salgssupportere, produktspecialister og salgsorganisationen og vores ”advisory board”, hvor større projekter gennemgås i fællesskab for således at sikre, at sælgerne får den nødvendige support.

Du deler vigtige branchetrends og konkurrencemæssige udviklinger med salgsteamet og har stort fokus på både lønsomhed, omkostninger og bundlinje samt kundetilfredshed.

Du refererer direkte til den administrerende direktør og bliver del af en velfungerende salgsledelse, hvor du deltager i udarbejdelse og eksekvering af strategien for de kommende tre år, gennem ledelse, forretningsudvikling, KAM og personligt salg. Dette inkluderer også salgsstrategi med produktudvælgelser og -lanceringer, hvor du bliver driver for vores Industri-løsninger med software, vejning og etikettering samt automatic weighing systems.

Din arbejdsdag bliver meget afvekslende arbejdsdag med en række spændende opgaver, herunder:

• Ansvar for salg og markedsføring af forretningsområdet Industri
• Ansvar for eget salg og markedsføring til Industrikunder i Skandinavien
• Support til salgsprojekter og bistand i dialog med nøglekunder
• Sikring af sund pipeline
• Deltagelse i udarbejdelsen af salgsstrategi, produktudvælgelse og lanceringer.
• Ansvar for tilbudsplatform og forecast
• Ansvar for månedlige rapporteringer inkl. DRC
• Udarbejdelse og eksekvering af KAM planer
• Udarbejdelse af markedskommunationsstrategi for Industri Skandinavien (i samarbejde med marketing)

Din profil

Du er en resultat-orienteret salgschef med nogle års erfaring og dokumenterede salgsresultater fra tilsvarende job inden for fødevareindustrien. Du er i besiddelse af forretningskendskab i fødevareindustrien og teknisk forståelse for kundens produktionsprocesser – gerne inden for portionering, sortering, multihead weighing, checkvejning, etikettering, MES-software og automation (PLC).

Din ideelle baggrund kan være salgsansvarlig i en tilsvarende funktion eller Production Manager, Project manager eller Service Engineer inden for fødevareindustrien. Du må også gerne have erfaring fra salg via agenter/forhandlere. Du kan have en uddannelsesmæssig baggrund inden for teknisk automation,  kommercielt fra Handelshøjskolen eller lignende.

Du har en rådgivende salgstilgang, hvor du - ved gennemgang af produktionsområdet med en grundig forståelse og kendskab til produktionsprocessen - hjælper kunden til at identificere muligheder for forbedring af kundens forretning og fortjeneste.

Du kommer med et eksisterende netværk blandt relevante kunder og har solid erfaring med at skabe og kommunikere business cases samt præsentere USP inkl. payback-beregninger til kunderne.

Din bopæl kan være i Sverige, Danmark eller Norge – blot du er rejsevant og forstår at planlægge dine forretningsrejser på en økonomisk og effektivt måde, da der med stillingen som salgschef følger rejsedage til kunder i hele Skandinavien

Som person er du i besiddelse af et stort drive og en positiv attitude. Du tager ansvar og ejerskab for dine opgaver og du er en mål-orienteret, struktureret team player med erfaring fra samarbejde på tværs i organisationen. Kan du også checke af ved pro-aktiv, dynamisk og en effektiv kommunikatør på både svensk, dansk og engelsk, så er pladen helt fuld.

Din nye position

Ønsker du at få en nøglerolle i en dynamisk salgsorganisation med direkte indflydelse på både afsætning, strategi, forretningsudvikling samt produktudvikling? Hvor du får plads og mulighed for personlig udvikling af såvel ledelsesmæssige som tekniske kompetencer?

Så opfordrer vi dig til at søge vores nyoprettede stilling som salgschef for Skandinavien. Det er en position, som du selv får rig mulighed for at udvikle og definere og som giver dig en spændende central rolle i organisationen.

Du vil blive del af en ambitiøs virksomhed, hvor tekniske kompetencer og kommercielt mindset er lige vigtige forudsætninger for virksomhedens succes, og hvor du kan derfor være sikker på, at du får både taletid og organisationens opmærksomhed.

Vil tilbyder et selvstændigt og ansvarsfuldt job med gode indtjenings- og ansættelsesforhold med en attraktiv lønpakke inkl. pensionsordning, sundhedsforsikring, bil samt masser af gode kolleger.

Din ansøgning:

Du bedes sende din ansøgning, mærket ”Salgschef / Business Manager Skandinavien”, med relevante bilag til Scanvaegt Systems på e-mail jobs@scanvaegt.dk.

Evt. spørgsmål vedrørende stillingen kan rettes til CEO Jan Elgaard på tel. 2170 0074